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International Retail Services
All’interno di BNP Paribas, il polo International Retail Services (IRS) è un motore di crescita che combina reti bancarie e servizi finanziari. E’ la punta di diamante dello sviluppo retail del gruppo nei nuovi territori.
IRS conta circa 76.800 dipendenti che operano in oltre 60 Paesi e si articola in 3 linee di business: Branch Banking, Personal Finance ed Equipment Solutions.
Filmato istituzionale - IRS
Branch Banking - negli Stati Uniti: BancWest
BancWest, qualche dato
oltre 12.000 dipendenti742 filiali una capitalizzazione di mercato di 66,8 miliardi di dollari al 31 dicembre 20064 milioni di famiglie e di società clientila quinta banca, per dimensioni, degli Stati Uniti occidentali (fonte: SNL Financial, 30 giugno 2006)
Negli Stati Uniti l'attività di Retail Banking è gestita da BancWest Corporation, società nata nel 1998 dalla fusione tra Bank of the West e First Hawaiian Bank, che dalla fine del 2001 è interamente partecipata da BNP Paribas.
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www.bancwestcorp.com
BancWest negli Stati Uniti. Visita le pagine “Dove siamo” <http://www.bnpparibas.com/en/locations/usa-retail-banking.asp>
La fusione di due banche
Bank of the West offre oggi servizi di Retail Banking a privati, piccole aziende e clienti corporate in 19 stati USA occidentali. Ha inoltre consolidato la propria posizione a livello nazionale sul mercato dei finanziamenti in settori di nicchia quali il trasporto marittimo, i veicoli ricreazionali, i finanziamenti a strutture religiose e la gestione delle piccole imprese.
www.bancofthewest.com
Couna quota di mercato di circa il 40% per i depositi (fonte: SNL Financial, 30 giugno 2006), First Hawaiian Bank è la principale banca delle Hawaii e offre un'ampia gamma di prodotti e servizi a una clientela locale costituita da privati e da aziende.
www.fhb.com
* Classifiche 2007
Nonostante il difficile contesto in cui si trova a operare, BancWest ha mantenuto il piano di crescita organico avviato l'anno precedente.
Bank of the West: 3° banca americana per finanziamenti all'agricoltura (fonte: Ag Lender) e leader a livello nazionale per i finanziamenti di veicoli ricreazionali (fonte: Statistical Savings Inc.)
First Hawaiian Bank ha rafforzato la sua posizione di primo piano che si è tradotta in performance eccellenti sia in termini di vendita che di proventi finanziari.
Branch Banking - Mercati Emergenti
Mercati emergenti alcune cifre
34 regioni1.993 filiali4 milioni di clienti23.700 dipendenti
Il Retail Banking nei Mercati Emergenti è cresciuto rapidamente dal 2004: le filiali sono quintuplicate e i clienti sono quattro volte tanto, oltre ad avere iniziato a operare in 10 nuovi paesi.
Questa crescita delle dimensioni è stata accompagnata da misure di ristrutturazione che includono la creazione di piattaforme regionali e una nuova strategia commerciale concentrata sui clienti privati e le PMI. Queste reti con la loro base di clienti in rapida crescita costituiscono una piattaforma distributiva unica per tutte le operazioni del Gruppo.
Mercati emergenti nel mondo: visitate le pagine“Sedi” (Implantation)
Bacino del Mediterraneo
In Turchia, Türk Ekonomi Bankasi (TEB), la cui holding, TEB Mali, è partecipata al 50% da BNP Paribas, sta crescendo a ritmo sostenuto e conta oggi oltre 270 filiali.
Presenti in tutto il Nord Africa, le oltre 400 filiali del Gruppo rappresentano una piattaforma unificata per questo mercato in rapida espansione. Le società controllate locali detengono una posizione leader in Marocco (n. 3) e in Libia (n. 2) per i prestiti in essere.
La controllata algerina è orientata principalmente verso la finanza d'impresa e dei finanziamenti per operazioni commerciali e diretti ai clienti privati.
Europa orientale
In Ucraina, UkrSibbank, in cui BNP Paribas ha acquisito una quota di partecipazione del 51% nell’aprile 2006, è adesso la terza maggiore banca del paese in termini di attivi ed è stata dichiarata “banca dell’anno in Ucraina” (da Euromoney e Global Finance). In Russia, il Gruppo ha investito nello sviluppo integrato di una rete bancaria locale.
Vicino e Medio Oriente
BNP Paribas sta dando corso a un'espansione su larga scala in Egitto. Gli Stati del Golfo sono serviti dalla sede regionale del Bahrein, cui fanno capo cinque territori: Bahrain, Emirati Arabi Uniti, Qatar, Arabia Saudita e Kuwait.
Il Gruppo opera anche a Cipro e in Libano. Una partnership con il settore International Private Banking offre soluzioni di gestione patrimoniale a tutta la regione.
Asia
In Cina il Gruppo sta lavorando allo sviluppo di una partnership strategica con Bank of Nanjing nella quale detiene una partecipazione del 12,6%. Le due banche hanno avviato una stretta collaborazione nel settore del retail banking, del credito al consumo, del risk management, dei sistemi informatici e dell'organizzazione.
Parallelamente, il Gruppo ha firmato una partnership strategica con la banca vietnamita Orient Commercial Bank (OCB).
Africa – Dipartimenti e Territori francesi d'Oltremare
Le operazioni di BNP Paribas in Africa sono organizzate attorno alla rete della BICI (Banque Internationale pour le Commerce et l'Industrie). Con oltre 100 filiali in sei paesi (Burkina Faso, Costa d'Avorio, Gabon, Repubblica di Guinea, Mali e Senegal), il settore Mercati Emergenti si trova a gestire una delle più ampie reti bancarie dell'Africa francofona. Il Gruppo opera inoltre nell'Oceano Indiano, dove è presente in Madagascar (BMOI).
Nei Dipartimenti e nei Territori francesi d'Oltremare, il Gruppo detiene 55 filiali e può contare su una solida posizione di mercato.
BNP Paribas ha aperto una nuova filiale in Israele alla fine del 2006.
Infine gli importatori e gli esportatori che sono clienti del settore Mercati Emergenti hanno accesso ai team costituiti da specialisti in commercio internazionale che operano per BNP Paribas in una rete internazionale di Trade Centres.
* Presentazione dei principali eventi
Sei mesi dopo l'avvio della sua partnership con BNP Paribas, attorno alla metà del 2006, UkrSibbank è diventata la terza banca più importante dell'Ucraina per patrimonio. La Banca intende mantenersi al vertice di un settore in rapida crescita quale quello dei servizi bancari, aumentando la propria quota di mercato in tutti i segmenti.
La BoN può contare su una solida reputazione nella realtà bancaria cinese, ulteriormente rafforzata dal supporto di BNP Paribas dall'inizio del 2006. BoN è una delle prime banche commerciali della città cui è stato consentito di operare anche al di fuori dei suoi confini originari. Grazie a questa deroga è stata aperta una filiale nella città di Taizhou, centro urbano a forte crescita economica. Successivamente la Banca ha acquisito il 18% della Rizhao City Commercial Bank (RCCB). Inoltre nel mese di marzo 2007 Cetelem e Bank of Nanjing hanno lanciato congiuntamente un nuovo prodotto di credito al consumo, che viene proposto direttamente nei punti vendita.
Nel mese di marzo 2007, il Retail Banking sui Mercati Emergenti ha siglato un accordo di collaborazione con l'Agence Française de Développement (AFD – agenzia francese per lo sviluppo). I due partner interverranno a sostegno di iniziative di microcredito, proponendo uno sviluppo sostenibile. Questa collaborazione inizialmente punterà al rifinanziamento delle realtà che operano nella microfinanza, con garanzie emesse dall'AFD tramite il proprio fondo Ariz o Proparco, nei paesi in cui il Gruppo è presente a tutti gli effetti. Oltre a favorire i programmi locali di sviluppo sostenibile, l'AFD propone canali di finanziamento a medio e a lungo termine in diversi paesi, per rifinanziare i progetti dei clienti che si pongono obiettivi di carattere sociale o ambientale. Accordi simili sono in fase di sviluppo in diversi territori.
Personal Finance - Cetelem UCB
Personal Finance, alcune cifre
N. 1 per il credito al consumo nell’Europa continentale e FranciaOltre €100 miliardi di crediti in essere alla fine del 2007Oltre 25.000 dipendenti in tutto il mondosedi in 30 paesi
Cetelem e UCB formano BNP Paribas Personal Finance, una società che sta consolidando la propria presenza all’interno dell’International Retail Service (IRS). Personal Finance copre tutta la gamma delle esigenze di prestito personale, cercando di colmare il crescente divario esistente tra i prestiti al consumo e i mutui ipotecari. La controllata offre un esteso portafoglio di soluzioni e canali di distribuzione per stimolare una crescita accelerata a livello internazionale e puntare sulla condivisione di competenze e risorse.
Credito al consumo: Cetelem
Creata nel 1953 per finanziare l'acquisto di beni per la casa, Cetelem è diventata ben presto il n. 1 nel credito al consumo in Francia e nell'Europa continentale.
Cetelem è specialista in mercati di diverso genere e offre una gamma completa di prodotti (prestiti convenzionali, prestiti per auto, linee di credito permanenti) e di servizi integrativi (al dettaglio e di tipo non finanziario) sia direttamente che attraverso partnership. Cetelem è un pioniere nella fornitura di servizi multicanale ed è attualmente il n. 1 in Europa nel credito via Internet. Al momento Internet rappresenta oltre il 15% dell'erogazione di nuovi prestiti (esclusi i punti vendita).
C
etelem si trova ai vertici della classifica dei principali marchi retail, quali banche, compagnie assicurative e concessionarie di automobili. Presente in 27 paesi, di cui 17 in Europa, ha una strategia basata essenzialmente sulla promozione del prestito responsabile.
Mutui ipotecari: UCB offre consulenza e supporto ai clienti per permettere loro di trasformare in realtà i progetti di acquisto di beni immobiliari. Offre un’ampia gamma di prodotti, distribuiti direttamente o attraverso intermediari, operando sempre a stretto contatto con professionisti esperti del settore immobiliare.
In Francia UCB svolge un ruolo di primo piano da oltre 50 anni. Oggi UCB è il principale specialista di mutui personali in Francia grazie all'attività svolta a livello internazionale e opera in una decina di paesi europei.
Consolidamento del prestito
UCB e Cetelem offrono una gamma completa di soluzioni di consolidamento di prestiti personali, atte a rispondere ai bisogni del cliente e adattarsi alla loro situazione finanziaria. Tutti i clienti BNP Paribas Personal Finance usufruiscono del supporto e della guida di un esperto.
* Eventi principali
N. 1 in Francia, Ungheria, Italia e Repubblica CecaTra i primi 3 posti in SpagnaTra i primi 5 in Benelux e Portogallo
Nuove sedi nel 2007
Cetelem: In Cina, alleanza tra Cetelem e Bank of Nanjing; Brasile, acquisizione di una partecipazione del 100% in Banco BGN; Russia; Bulgaria, acquisizione di una partecipazione del 100% in JetFinance International.
UCB: Turchia, nuova partnership tra TEB e UCB; India, joint venture con Sundaram Finance; Germania.
Equipment Solutions: Arval, Artegy, Arius, BNP Paribas Lease Group
Equipment Solutions, alcune cifre
Arval:538.000 veicoli in leasing
BNP Paribas Lease Group:266.400 operazioni di finanziamento per un totale di 20,3 miliardi di EuroPresente in 22 paesi
Le società della divisione Equipment Solutions si avvalgono di un approccio multicanale (vendite dirette, vendite tramite referenti o partnership), per offrire alla loro clientela corporate e business un'ampia gamma di soluzioni specifiche per i singoli mercati, dal finanziamento all'outsourcing delle flotte auto.
Equipment Solutions opera in stretta collaborazione con la rete di Retail Banking, in particolare in Francia e in Italia, per offrire alla clientela i propri prodotti e servizi.
Equipment Solutions si articola in 3 linee di business internazionale (IBL) organizzate in relazione ai beni e alle soluzioni di leasing offerte e più precisamente: IBL per auto e veicoli leggeri gestita da Arval; IBL per IT, telecomunicazioni e macchine fotocopiatrici gestite congiuntamente da BNP Paribas Lease Group e Arius;
IBL per attrezzature destinate al settore delle costruzioni, dell’agricoltura e dei trasporti gestita da specialisti di BNP Paribas Lease Group e Artegy.
Equipment Solutions nel mondo. Vi invitiamo a visitare le pagine “Dove siamo”
Quattro società specializzate
Arval, dedicata alla gestione a lungo termine e di auto e veicoli commerciali leggeri.
Artegy, impegnata nella gestione a lungo termine dei mezzi commerciali pesanti.
Arius, specializzata nel leasing e nella gestione di attrezzature IT
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NP Paribas Lease Group (BPLG), specializzata nel finanziamento di vendite e investimenti di impianti e macchinari.
BNP Paribas Lease Group e Arval hanno sviluppato nel 2006 le loro attività tramite le 24 sedi locali: il 66% delle operazioni di Arval e il 55% delle operazioni di BPLG sono concentrati al di fuori della Francia.
* Presentazione dei principali eventi
Classifiche 2008
Arval: n°1 in Francia e n°2 in Europa (fonte: SNLVLD)
BNP Paribas Lease Group (BPLG):n°1 in Europa per il leasing di attrezzature (fonte: Leaseurope)n°1 in Europa nel mercato del leasing di attrezzature (fonte: ASF, 2007)n°2 per il leasing di attrezzature in termini di valore dei leasing in essere in Italia (fonte: Leaseurope 2006)
Sviluppo internazionale di Equipment Solutions nel 2007il 74% delle operazioni di Arval e il 54,1% delle operazioni di BNP Paribas Lease Group sono concentrate al di fuori della Francia.
il 2007 ha segnato il lancio operativo di Arval in Brasile, Russia e Romania. La società ha anche costituito tre nuove controllate in Turchia (in collaborazione con TEB), India e Grecia.
Il 2007 ha visto BPLG stringere nuove partnership come, ad esempio, l’apertura di una filiale Claas Financial Services (CFS) in Italia e la partnership commerciale con Aloka, produttore giapponese di apparecchiature a ultrasuoni...
